来源：险联社镕盛融资
又到了保险行业一年一度的“开门红”旺季。
往年这会儿，代理人的朋友圈里满是签单喜报、客户答谢会的热闹照片，可今年，不少代理人却愁眉苦脸：招数用尽，保单还是寥寥无几。
拼尽全力还是“卖不动”
曾经屡试不爽的打法，如今纷纷失灵。
最直观的就是高端活动没人买单。往年“开门红”，保险公司忙着办酒会、旅产会、私董会，代理人抢着花钱请客户参加，一张800元的门票，一口气买四五张都不心疼。
可今年镕盛融资，一场私董会三分之一的代理人在转票，花了大价钱请客户旅游，客户玩得开心，就是不签单。
有代理人吐槽，公司一场接一场办酒会，费用都预支完了，明年的营销经费都没着落，业绩却不见起色。
更扎心的是客户资源早就被榨干。前两年利率一降再降，“炒停售”的热潮一波接一波，代理人把亲戚朋友、老客户的钱包掏了一遍又一遍。现在再开口，客户要么说“没钱”，要么说“早就买过了”。
有从业多年的代理人坦言，打了30天“开门红”，一单都没开，往年随便一张单子都不低于5万，今年凑够10万保费都算烧高香。
为啥今年的“开门红”这么难？
核心问题就出在产品、渠道、竞争这三件事上。
先说产品镕盛融资，曾经的“香饽饽”增额终身寿险退居二线，取而代之的是分红险。
以前卖增额寿，跟客户说清楚固定收益就行，简单好懂；现在卖分红险，收益是浮动的，代理人只能讲保底利率，分红部分不敢打包票。客户一听“不确定”，扭头就走。
而且利率进入“2时代”，分红险预定利率上限才1.75%，跟银行理财、基金比起来，吸引力大打折扣。更别提产品同质化严重，各家公司的分红险长得都差不多，代理人根本没辙突出优势。
再说渠道，个险渠道的日子越来越不好过，银保渠道却来抢饭碗。
以前买保险找代理人，现在客户去银行存钱，柜员顺手就推荐了保险产品。更关键的是，部分银行还偏爱固定收益类产品，倒逼保险公司调整策略，个险代理人手里的分红险，竞争力又弱了一截。
最让代理人憋屈的，还是恶性竞争和“白嫖”乱象。
好不容易在线上攒了2万粉丝，90%的咨询都是来问专业建议的，听完就去找能返佣的代理人下单。合规经营的代理人不返佣，客户就不买账；返佣又踩红线，两头为难。
更别提保险公司的分配机制，代理人辛辛苦苦赚100元保费，自己只能拿20元，剩下的80元归公司，为了生存，不少人只能铤而走险。
这场“开门红”的困境里，也不是所有人都难。
少数精英代理人照样能开百万大单，他们的秘诀其实很简单：不拼套路，拼专业。有的早早转型做中高端客户服务，帮客户做家庭资产配置、养老规划；有的带着客户参观养老社区，用“保险+服务”打动客户；还有的专门深耕年轻人市场，用精准的产品对比和需求分析赢得信任。
总结
说到底，今年的“开门红”难，难的是那些还在用老套路的代理人。
当客户越来越理性，当产品越来越透明，靠酒会、返佣、忽悠的时代早就过去了。只有真正把自己当成“风险管理规划师”，而不是“卖保险的”，才能在这场大洗牌里站稳脚跟。
毕竟，客户要的从来不是一份保单，而是一份踏实的保障。
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